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Transformation

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by admin3822

Transformation et Revue Stratégique : accompagner nos clients dans la définition/le renforcement de leur plan stratégique

  • Marché : revue de la segmentation du marché, de la taille et de la croissance en volume par segment (croissance des sous-jacents, substitution nouveaux produits/services/canaux de distribution, etc.) et la dynamique prix
  • Environnement concurrentiel : revue du niveau de consolidation par segment, analyse des barrières à l’entrée et du rapport de forces avec les clients, les fournisseurs, les substituts
  • Performance commerciale/leviers de croissance : sur la base des informations internes complétées de retour enquêtes clients, analyse de la performance sur les critères d’achats (relatifs aux concurrents), et analyse de leviers prioritaires pour développer les positions chez les clients actuels et/ou gagner de nouveaux clients, etc…
  • Performance opérationnelle : analyse de la performance historique, analyse de la performance relative sur des KPIs vs ses concurrents, revue des leviers prioritaires identifiés par le management

Transformation et Amélioration de la Performance : amener nos clients à mettre en œuvre des changements

  • Identifier et exécuter les principales mesures d’amélioration de la performance
  • Aider le Contrôle de Gestion à mettre en place un suivi de l’impact du plan d’amélioration et/ou à identifier les besoins en reporting du management
  • Intervenir sur une ou plusieurs fonctions précises ayant un fort potentiel d’amélioration – par exemple fonctions supports / back-office, fonctions achats ou force de vente
  • Exécuter les actions de désinvestissement et éventuellement assister le management dans la cession ou la fermeture d’activités
  • Optimiser les stocks, les créances clients et les dettes fournisseurs
  • Revoir le niveau de service / de stock et établir / affiner les prévisions de trésorerie
  • Mettre en place une prévision roulant de cash à 13 semaines comme outils de management à l’usage de la direction de l’entreprise